As parcerias na indústria da tecnologia são essenciais. À medida que as soluções tech avançam e ficam mais complexas, torna-se impossível para uma só empresa estar a par de todas essas evoluções. Por isso, é fundamental que as empresas construam parcerias de sucesso para chegar mais longe.
Pensando nisso, a EVEO criou o programa de canais e parceiros estratégicos, para somar esforços e corresponder às necessidades e exigências dos clientes.
Neste post, apresentamos o essencial sobre o lançamento do programa de canais da EVEO.
Desenvolvido para aumentar a capilaridade e conquistar novos mercados, o Programa de canais e parceiros estratégicos - EVEO proporciona aos canais e parceiros estratégicos uma estrutura bem definida para trabalhar com entusiasmo, eficiência e rentabilidade.
O principal objetivo é estabelecer relações profissionais e comerciais com categorias diferentes de canais, com valor agregado e receita recorrente.
Na prática, a EVEO criou o programa porque acredita que pode gerar valor de várias maneiras a quem precisa também alavancar o seu negócio. Veja só:
De outro modo, o acordo da EVEO com os maiores fornecedores de tecnologia, como Dell, HP, Red Hat, Microsoft, Intel, entre outros, garante diferenciais competitivos, como apoio ao marketing e vendas, além de margens bastante atrativas.
A EVEO trabalha com os principais fornecedores, que oferecem as melhores opções tecnológicas em estruturação do mercado. Sendo assim, a empresa atende aos rigorosos critérios empresariais como estrutura comercial com capilaridade nacional, linhas de crédito, estrutura de importação e logística, certificações comerciais e técnicas.
Além disso, o alto volume de compras da EVEO junto a esses fornecedores permite à empresa oferecer condições diferenciadas ao mercado nacional.
Ou seja, a empresa tem todos os recursos necessários para ampliar a capilaridade de vendas em mercados e regiões onde ainda não possui forte presença.
O relacionamento regional e a especialização em verticais específicas tendem a gerar grandes oportunidades diferenciadas em relação às ofertas de grandes integradores multinacionais ou pequenas consultorias regionais. O objetivo é entregar benefícios competitivos e margens de lucratividade ainda mais saudáveis.
Ao criar o programa, a EVEO deseja encontrar parceiros estratégicos que sejam influenciadores ou desenvolvedores de soluções diferenciadas, capazes de agregar no portfólio da EVEO como um diferencial competitivo ao mercado.
Para o programa, foram criadas duas categorias comerciais: “Finder” e/ou “Revenda”
A classificação dos canais entre as categorias não se baseia exclusivamente no volume financeiro dos negócios que esse canal pode criar. A EVEO levará em conta a melhor opção que se adapte às necessidades técnicas e comerciais dos canais.
Além disso, o canal pode optar pela classificação - “Finder” ou “Revenda” - segundo a sua necessidade ou oportunidade pontual. Ou seja, uma vez vinculado em uma categoria comercial, o parceiro pode mudar, conforme a sua estratégia.
Diferente de um programa de canais tradicional, a relação não será baseada em obrigações complexas de desenvolvimento de competências específicas e representatividade regional da marca.
À frente do projeto, o executivo de canais Roberto Torres destaca a importância da união de esforços entre as empresas: “Em um mercado tão competitivo, conduzir projetos com proximidade e com o apoio de parceiros é fundamental para que não se percam oportunidades”.
O especialista ainda sinalizou outro ponto forte do programa: “A EVEO se consolidou em seus mais de 20 anos de mercado não apenas com sua excelência tecnológica, mas, por ter em seu DNA o sentimento de ganho mútuo constante com os clientes de sua infraestrutura. Sabemos bem o que o consumidor de soluções em nuvem precisa para ter sucesso em seu próprio negócio” - completou.
O objetivo do Programa de canais e parceiros estratégicos é encontrar empresas que enxerguem no portfólio da EVEO a possibilidade de alavancar vendas do seu próprio portfólio de produtos e serviços, entregando soluções fim a fim e, com isso, agregando valor ao seu negócio.
Até o fim do ano, a empresa espera alcançar cerca de 50 novos canais, divididos nas macrorregiões do território brasileiro.
Quer fazer parte do programa de canais da EVEO e crescer com a gente? Faça seu cadastro no programa.